Kaunas paieškos rinkodaroje yra kitokio tipo rinka nei sostinė, ir tai dažniau privalumas nei trūkumas. Konkurentų mažiau, jų svetainės vidutiniškai silpnesnės, o gamybos ir B2B sektorius stiprus – tai reiškia, kad tvarkingai padarytas darbas čia duoda rezultatą greičiau ir pigiau.

Mažesnė konkurencija yra laikinas turtas

Daugelyje Kauno paslaugų nišų pirmajame rezultatų puslapyje vis dar randama svetainių be tvarkingų paslaugų puslapių, su bendrais tekstais ir be jokių kainų nuorodų. Tai reiškia, kad įeiti į pirmąjį dešimtuką čia pavyksta per trumpesnį laiką nei Vilniuje – dažnai per tris–penkis mėnesius.

Tačiau šis pranašumas nyksta. Kas kelis metus konkurencijos lygis pakyla, o jau užimtas pozicijas išlaikyti daug pigiau nei atkovoti. Todėl praktinis patarimas kauniečiams paprastas: tai darbas, kurį verta pradėti anksčiau, nei atrodo būtina.

Du taikiniai vietoj vieno

Būdingas Kauno verslo bruožas yra tas, kad daugelis įmonių aptarnauja ne tik miestą. Gamintojas, didmenininkas, transporto ar IT paslaugų įmonė turi klientų visoje Lietuvoje. Todėl čia beveik visada prasminga dirbti dviem kryptimis: vietinės užklausos su miesto pavadinimu ir nacionalinės frazės be jo.

Šios kryptys reikalauja skirtingo turinio ir skirtingo laiko. Vietinės užklausos konkuruoja su keliolika įmonių ir pajuda greitai; nacionalinės konkuruoja su visa šalimi ir reikalauja stipresnio turinio bei autoriteto. Todėl paieškos rinkodara Kaune dažnai planuojama taip, kad vietinė dalis finansuotų lėtesnį nacionalinį darbą.

B2B pirkėjas ieško kitaip

Kaune didelė dalis užklausų ateina ne iš vartotojo, o iš įmonės darbuotojo, kuris renka tiekėjus. Toks žmogus ieško konkrečiai: pagal medžiagą, technologiją, kiekį, terminą. Jis nespaudžia pirmo rezultato – jis atsidaro penkis ir lygina.

Praktinė išvada: B2B svetainėje svarbiau ne gražus pradžios puslapis, o techninė informacija. Galimybių sąrašas, įrangos parkas, medžiagos, tolerancijos, minimalūs kiekiai, terminai, atlikti darbai. Būtent šie puslapiai pritraukia užklausas, kurios baigiasi sutartimi, o ne pasiteiravimu.

Ką daryti pirmiausia

Eiliškumas, kuris Kaune veikia geriausiai: pirma – įmonės kortelė žemėlapiuose su realiomis nuotraukomis ir atsiliepimais; antra – po atskirą puslapį kiekvienai pagrindinei paslaugai, su miestu tekste natūraliai, ne prilipdytu; trečia – atlikti darbai su skaičiais ir nuotraukomis; ketvirta – tik tada nacionalinės frazės ir platesnis turinys.

Atsiliepimai Kaune veikia stipriau nei didesniuose miestuose, nes jų apskritai mažiau. Dešimt tikrų atsiliepimų čia gali būti daugiau nei konkurento nulis ar du, ir tai matoma iškart rezultatų sąraše.

Ko vengti

Pirma klaida – kopijuoti Vilniaus strategiją. Antra – prikaišioti miesto pavadinimą į kiekvieną sakinį; tai skamba dirbtinai ir nieko neduoda. Trečia – laukti, kol svetainė bus „visiškai baigta“. Realiai geriau turėti tris tvarkingus puslapius gyvai nei dvidešimt ruošiamų.

Ką rodo atlikti darbai ir kodėl jie svarbesni už tekstus

Kauno gamybos ir paslaugų įmonėse dažnai yra didžiulis, bet nepanaudotas turtas – nuotraukos ir duomenys apie atliktus užsakymus. Kiekvienas jų gali tapti puslapiu, kuris reitinguojasi pagal labai konkrečias užklausas: medžiaga, matmenys, panaudojimo sritis.

Toks puslapis nereikalauja rinkodaros teksto. Pakanka kelių tikrų nuotraukų, trumpo aprašymo, ką reikėjo padaryti, kokie buvo apribojimai ir kiek tai truko. Pirkėjas, ieškantis panašaus sprendimo, atpažįsta savo situaciją greičiau nei bet kuriame paslaugų sąraše.

Praktinis patarimas: fotografuoti reikia darbo metu, ne po jo. Baigtas gaminys parodo rezultatą, o gamybos procesas parodo kompetenciją – ir būtent jį dažniausiai nori pamatyti įmonės pirkėjas.

Kada verta plėstis už miesto ribų

Daugelis Kauno įmonių aptarnauja Kėdainius, Jonavą, Prienus, Raseinius ar Marijampolę, bet niekur apie tai nerašo. Rezultatas – kai kas nors ieško paslaugos tuose miestuose, randa vietinį konkurentą, nors realiai jūs aptarnaujate ir ten.

Sprendimas nėra dvidešimt vienodų puslapių. Veikia paprastesnis dalykas: aiškiai įvardytas aptarnaujamas regionas su konkrečiais miestais, nurodyti atvykimo terminai ir, jei taikoma, pristatymo sąlygos. Jeigu kuriame nors mieste turite realių atliktų darbų, tai jau pakankama medžiaga atskiram puslapiui su tikru turiniu.

Prieš plečiantis verta patikrinti vieną dalyką: ar paieškos apimtis tuose miestuose apskritai yra. Mažesniame mieste konkrečios paslaugos gali būti ieškoma kelis kartus per mėnesį, ir tada atskiro puslapio rašymas neatsiperka – užtenka paminėjimo aptarnaujamų vietovių sąraše.

Riba, kurią verta žinoti: kuo toliau nuo bazės, tuo sunkiau konkuruoti su vietiniais. Todėl geriau gerai padengti regioną iki maždaug valandos kelio nei formaliai paminėti visą Lietuvą.

Dažnai užduodami klausimai

Ar Kaune rezultatų galima tikėtis greičiau nei Vilniuje?

Dažniausiai taip. Mažesnė konkurencija ir silpnesnės konkurentų svetainės leidžia pasiekti pirmąjį dešimtuką maždaug per tris–penkis mėnesius.

Ar verta taikytis ir į nacionalines frazes?

Verta, jei aptarnaujate visą Lietuvą. Tai lėtesnė kryptis, todėl ją geriausia derinti su greičiau veikiančiomis vietinėmis užklausomis.

Kas svarbiausia B2B svetainėje?

Techninė informacija: galimybės, medžiagos, kiekiai, terminai ir atlikti darbai. Pirkėjas lygina kelis tiekėjus ir renkasi pagal konkretumą.

Kiek atsiliepimų reikia?

Naudinga turėti bent dešimt tikrų. Kaune tai dažnai jau daugiau nei pas daugumą konkurentų.

Ar reikia minėti miestą tekste?

Reikia, bet natūraliai – pavadinime, viename ar dviejuose sakiniuose ir kontaktuose. Kartojimas kiekvienoje pastraipoje kenkia skaitomumui ir nieko neprideda.